本文目录

1. 第一次买车不知道怎么谈价格***各位大神指点下如何
2. 去4S店买车，怎么谈价格所谓裸车价是什么意思
3. 在4s店买车砍价的八个步骤

一、第一次买车不知道怎么谈价格***各位大神指点下如何

汽车销售人员就喜欢你这种人，十年的汽车销售人员给你分享一下，让你少花冤枉钱

首先你要选车，确定好车型后就该砍价了。第一，记住一定要直接进入到砍价环节，因为销售人员已经给你挖好坑等你往里面跳了，所以你要跟着他的思路有的话必定被坑。记好不管在喜欢这款车一定不要表现的特别强烈，你这样的话只会让销售人员不给你降价。

第二，和身边的朋友演上一场好莱坞大戏，让身边的人指出这个车所有的缺点，就算是优点也得说是缺点

第三，给对方说在其他地方看的这个车多少钱，说的价格一定得比对方说的很低，试探对方的反应。

买东西本身就是一个搞价还价的过程，相赢的话就得用点诀窍了，希望能帮助你

二、去4S店买车，怎么谈价格所谓裸车价是什么意思

表妹因为疫情从4S店离职，她说有两种“嘴碎的顾客”最难缠：一种能拿到真实底价，磨死人；一种拿到虚假底价，烦死人！

买车砍价拿底价的套路：有三种可为，也有三个忌讳，只有懂这些才能拿到极限优惠价。

4S店有个现象很有趣：买车的人喜欢拖家带口搬军师，只要遇到这样的一般当韭菜来割；反倒是单枪匹马过来不动声色的人，还有点吃不准，因为他们把价格拿捏得死死的。

落地价＞指导价＞裸车价≥行情价＞底价＞4S店成本价＞车企成本价，有几个人分得清楚？

很多人大费周章以为自己买的车最便宜，殊不知连指导价、裸车价、行情价、底价、落地价、4S店成本价和车企成本价都分不清楚，下面我以神车大众朗逸为例，给大家剖析：

大众朗逸1.5L自动舒适版，官方指导价是139900元。

假如是表妹接待的陌生顾客：“这是热门车型，最多优惠5000元，就是134900元”。

顾客看了车心里想买，可是觉得贵了说：‘’我再看看"。

表妹接着说：“你要真有诚意，我可以跟经理申请”，过几分钟出来告诉顾客：“经理给的最大优惠10000元，只用花129900元就可以拿“底价"。顾客一听是底价，心里乐开了花，准备交钱提车。

我赶到现场，直接跟表妹说：“这是我兄弟，给底价吧”。

她说：“早说嘛，还绕一大圈，优惠15000元，只用掏124900元，你们全款买车，不要分期，我就当帮个忙”，然后罗列了一张清单，给到我朋友。

汽车购置税：以购车发票的裸车价÷1.13X10%=11053元

保险费：全险6058元（交强险950元，车船税420元，商业险4688）

上牌费：代办500元，自己去办300元

配件加装费：加个行车记录仪500元，不加忽略

这几项加起来就是18111元，加上裸车价124900元，一共是143011元

上面一连串的价格，看明白了吗？所有价格和套路都在里面，我来给大家细讲：

落地价（143011元）＞指导价（139900元）＞裸车价（134900元）≥行情价（129900元）＞底价（124900元）＞4S店成本价＞车企成本价

底价和行情价也属于裸车价，区别在于优惠多少，底价基本是4S店的成本价，它不在车上赚钱，一定会在其它门道赚回来。比如给你124900元的底价，但是只允许分期贷款，这时候你一定会多掏综合管理费（手续费、金融费或者辛苦费）。

以上这组数据，如果你还看不明白，劝你别买车了，你的数学一定是体育老师教的，如果再算养车帐，估计得昏。

为什么说：买车砍价拿底价的套路，有三个忌讳！到底指的什么？

一忌：不懂装懂，言多必失！

销售最喜欢夸夸其谈的人，特别是那些拖家带口买车的人，买车不懂，而朋友为了彰显自己懂车，不停地闪烁其词，当然说得有对有错，但销售不会去纠正他的错，越给参谋面子，成交率越高，带朋友来的一般不用给底价。

你想啊，朋友帮你参考，他又不是你的亲爹亲妈，花的也不是自己的钱，只要销售让步一点，他就觉得帮了买车人的大忙，让别人欠自己一个人情，实际上压根没有砍到最低价，关键说得多错得也多，销售就更有割韭菜的底气了。

二忌：露富装阔，深怕销售看不起自己！

销售每天见的顾客比见它老公还多，什么样的人基本一眼看得出来，如果像有钱人，那么就等着割肉吧。

有些人怕销售看不起，刻意搞一身名牌行头，借朋友的豪车去壮势，深怕人家不知道几个钱在荷包做骚，这种人一进4S店，就会被打上标签，越贵的车型越推，还不用给底价，只要把上帝服务得团团转就行。

销售最怕的是穿拖鞋、骑自行车去买车的人，因为不能确定是“真穷人”，还是暴发户，太热情可能真遇到“穷人”，耽误时间，不热情又怕怠慢了金主，遇到这样的顾客反而一时半会拿不准。

正常情况，坐公交车、出租车去，穿着合体的服装，这样的人销售是最喜欢的，因为话不多，但是买车意愿很强，而且是做过功课的，所以报价都会冲着行情价去给。

三忌：不要当面拿同行比价，这是大忌！

在很多城市，一个品牌不会只有一个经销商，顾客会拿两边的价格去对比，还当着面说另一边的价格，这个看似很聪明，实际是很傻的行为，搞不好把销售惹毛了，直接不叼你了。

正确的做法是：可以了解同一品牌的优惠价，但是不要说出来，你只用说：这车型我喜欢，但是价格我要跟家人商量下。

人家销售就知道，你肯定去问过同行的价格，但是你没有说出来，她吃不准对方给你的是什么优惠，而且她也不可能问到对方的底价，毕竟同行是冤家，因此极大概率给你底价，你能接受就做，不能接受就这样了。

以上是买车砍价的三个忌讳！总之买车，少说多听销售说，穿着得体，不卑不亢，只说车子的缺点，决口不谈价格，欲擒故纵即可。

价格一定让销售先出，自己不要说心里底价，反正没达到预期，永远一句话：“我再考虑下”。销售找你留电话，大方地给，等着她主动给你打电话，她付出的精力越多，拿到底价的几率越大，这就是心理上的博弈。

为什么说：买车砍价拿底价的套路，有三种可为，这又指的什么？

一可为：了解自己用车的需求，避免鸡肋配置

你可以不懂车，但要明白一个道理，不管哪款车都会有几个版本，低配也叫乞丐版，中配，顶配，普通人买中配，性价比是最高的。

乞丐版基本就是买车标送车，要什么没什么，价格很低，就算你相中了，销售也会说没有现车。

顶配，就是为了割韭菜而存在的，尽管很多配置看上去高大上，比如说大灯自动清洗、全景天窗等，实际上这些就是鸡肋配置，花钱买了，平时也很难用上一次。

而中配，兼顾了实用的配置，价格也适中，尽管有些喜欢的配置不是标配，后期也可以加装，而且去外面的汽修店也便宜。

但是有一点要注意，有些东西可以加装，比如说倒车影像、胎压监测等，但是有些是加装不了的，比如说改发动机的动力、变速箱型号等，因此买车前一定要看三大件：发动机、变速箱和底盘，确保这个够用，再看其它实用的配置，如果没有标配，可以选择加装，这样既能省钱，也能拿到性价比高的配置。

另外要注意，同样的配置，颜色不一样可能会加价，只要不是颜控的人，不要为颜色去加价买车，多花大几千不划算。

二可为：买车讲究天时地利人和，还要关注最新动向

很多人觉得每年12月是4S店冲销售任务的时候，所以车价会便宜，实际上这是最大的认知误区。

要知道每年11月、12月、1月、2月，这4个月是4S店销售最井喷的时候，特别是年底，真正好的4S店不会把销售任务压在最后2个月，因为风险太大，他们一般在10月前就已经完成一年的任务，后面反而价格坚挺，因为大家买车过年是刚需。

优惠力度大的月份反而是3~5月，特别是5月的车展期，这是一年优惠最大的时候，所谓一年之计在于春，4S店一年的任务，就看这个季度（农历春节后），因为处于淡季，只有这几个月销售冲起来，后面就没有压力。

另外还有一个窍门，如果对车型没有太多讲究，不追求新款，在车型换代的时候，买老款优惠力度是空前的，因为4S店要去库存，回笼资金。

不过这两年也不灵了，因为大环境缺芯片，现在不是你想买车的问题，而是厂家因为拿不到芯片，产量在下滑，供需关系发生变化，个人建议：这两年买新车是最不明知的选择。

三可为：口说无凭，白字黑字写清楚

买车砍价拿底价，这是必须滴，把底价拿到手，防止销售反悔，或者变相玩套路，切记：将底价跟送的赠品、服务分开。

千万不要被什么大礼包忽悠，销售说大礼包价值5000元，实际500元都不值，砍价只减现金，其它一律不谈，等拿到预期价格，再找销售要赠品，再要免费保养，这些都是销售手上的资源，不要白不要。

销售口头承诺的东西，送的服务，都要写在合同上，不然哪天变卦，你又交了定金，到时候来个矢口否认，你还真没辙，白纸黑字才是王道，要知道销售就是靠嘴吃饭的。

写到最后的一句话！

买车对于老百姓来说是仅次于买房的人生大事，要避免“三个忌讳”，要做到“三可为”，这样才能拿到底价。

另外买车也要注意天时地利人和，钱只要在自己手上，主动权永远在自己这边，车只会越来越便宜，多等一天，就是赚到了。

最后说一句：良心销售还是有的，不要把人都想得那么坏！

三、在4s店买车砍价的八个步骤

在4s店买车砍价一般分8个步骤，具体如下:

第一步，做好准备工作。提前了解所要购买车型，并确定好所购买车型号。

第二步，查询所在地区的4s店地址。

第三步，每个4s店都去，并且询问最低价格。

第四步，通过询问确定价格最低的4s店。选2家。进行价格比对。

第五步，确定最低价格没有绑定条款。将4s店是否赠送赠品等考虑进范围

第六步，确定贷款购车还是全款，根据个人经济实力。

第七步，签订购车合同。确定没有隐形条款。

第八步，提车时，认真验车。库存车，展车等统统不要。